外企或庞大企业选址，良多时间要拜托感德梁行、高力获国际、仲量联行、世邦魏理士等征询机构做投资征询，这些征询机构手里就掌了大批的一手客源，园区能够付费，一是请他们优先保举，二是构造外资考查、搞推介会，名目落地再另行赐与嘉奖。

　　一个名目找过去，当局总能“近水楼台先得月”，和当局部分搞好关连，请他们把没法衔接的名目优先保举过去。详细包罗商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会、街道处事处等。

　　商协会举动处所工商界精英聚拢的构造，对本钱、墟市、人材、手艺、财产挪动等消息都有较高的敏锐度，能够找到协会带领，申明好处体制，请其帮手保举。

　　近几年跟着招商引资合作加重，降生了一多量业余处置财产招商的中介机构，为园区供给招商系统搭建、驻点招商、招商推介会筹备、名目引进等一系列招商相干办事，益处是能帮忙园区推介高质地的财产名目，错误谬误是用度较高，且结果难以包管。

　　房产中介手里把握大批客源，这是他们的超过对方的有利形势。但房产中介不会以财产思惟对待名目，推过去的名目质地大概错落有致；同时，财产招商的结佣形式也与写字楼招租差别，必要与中介事前商定。

　　学友是招商引资的关头渠道，园区能够与处所学友会成立结合招商事情体制，将学友招商与勾当联合起来，策动学友气力停止招商。

　　加入行业集会，打仗到企业担任人，宁可交换手刺、互通消息、按期回访；同时与筹委会告竣互助，（付费）获得参会企业的名录与关连体例。

　　俗语说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，同亲之间生成就多了一份亲热与信赖感，何况，乡友对故乡的成长都布满情怀，有返乡投资的先决前提。

　　与统一地区内的弟兄园区成立互助，互推手头的闲置资本与本人没法消化的资本，事成以后赐与同业必定嘉奖。

　　科研院所自己具有很强的科技功效财产化才能，旗下高精尖科研团队和左右流联系关系企业浩繁，园区可与当局互助，用指导基金撬动优良名目入园。

　　地区龙头企业，特别是大行业前5、细分行业前三的头部企业，它们在财产链上根本构成独霸超过对方的有利形势，话语权十分大，对中小企业有很强的吸附效力。

　　办事好已落户的企业，再使用企业家之间的伴侣圈，以口碑传布、或左右流配套引进的的体例停止招商。

　　在58同城、赶集网、安居客等概括消息办事网站，或处所阿里巴巴搜刮排名前三位的写字楼网站、厂房网站宣布招商消息。这一渠道的长处是展现面广，且本钱不高。特别是选址渠道缺乏的中小微企业，他们习气于使用收集寻觅办公园地；错误谬误是良多网站根本被中介独霸，很难拿到一手消息。

　　做招商要有社群营销的认识，构造集会要建群、加入勾当要加群、互助的中介，也要拉一个群；而除微信群、QQ群，鉴于招市井士交际平台彩名堂官网 ，比如各种财产通信录、钉钉、眽眽、LINKEDIN等，也是关键的招商渠道。

　　跟着科技敏捷成长，大数据已成为园区招商的主要利器，经过对数据的剖析与深加工，能够及时感知、搜集并清算内部数据，绘制财产图谱、构成大数据库。今朝市道上已有良多做大数据招商的科技企业。

　　各种企业办事商，如财税、法务、手艺、人资公司等，他们手里把握着大批中小企业的消息，如能更动它们的主动性，与园区互助，对招商事情一定大有助益。

　　优良企业的背都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司成立杰出的互助关连，经过本钱方牵线搭桥，大概招揽企业入园。

　　使用报纸、杂志、电视、播送等守旧传媒对象登载、播放园区推介消息或已签约企业模范，方式守旧，但结果一向不错。

　　详细包罗各种外经、外贸、外事机构相干职员；本国使领馆及本国企业驻华机构及相干职员；本国尔子；放洋考查职员、援外职员、乃至留先生等等。

　　加入开基赛事，想法子向主理方要到参会企业（名目）名录和关连体例，采纳“海量名目群发邮件，重心企业德律风约谈”的战略推介园区消息。

　　招商团队前往异地，与当局驻点处事处或本地的商协汇合作，以招商推介会的情势，向本地企业家推介当地的投资情况与招商名目。

　　众创空间内的团队范围增加今后必要寻觅新园地，可与地区内众创空间签定互助和谈，空间企业结业优先保举给园区。

　　此刻很多处所当局在大乡村都建有离岸飞地、人材事情站等机构，他们对本地财产情况更领会，在本地也有少许人脉。

　　能入“政采”高眼的供给商，都是有必定手艺气力和布景的企业。特别是近两年，在新基建和数字化的布景下，当局加大了5G、野生智能、物联网、新动力等相干范畴的投资，针对这些企业采纳“定单招商”的体例，完整大概使之变本钱人的“客户”。

　　带领在这个地位上，必定有比你更多的、更具含金量的人脉，只有你勇于启齿、多向带领讨教，带领也会不惜把人脉和资本朋分给你。

　　行业（企业）消息会反应出良多潜伏投资消息，如XX企业拿到大笔融资，必定会发生投资扩产的设法；XX企业频仍考查，申明企业有搬家志愿；XX企业在摸索新营业，刚好当地有这个墟市需要、或本地财产情况对该企业成长万分有益，也可停止深切联系。

　　处所财产成长计划会罗列出重心成长的行业与对应的招商目次，园区可胶柱鼓瑟，寻觅符合的落地企业。而少许触及财产构造调度的计划还会罗列出（拟）外迁的企业名录，名录中少许无净化的、契合当地财产成长的，都能够举动财产挪动的重心目的跟进。

　　手艺功效转动平台是园区的“高等中介”，拥稀有目可观的高校院所资本与人材名目储蓄，是科技人材名目的首要来历之一。

　　对曾来园区考查、终究未能落户的企业停止按期回访，一是按时领会企业是不是有再搬家的希图，二是在企业眼前“刷保存感”，以便于在其租期完了后停止二次推介。

　　剖析必定地区内财产成长环境（如行业属性、细分种别、客户散布等），收购企业名录，拿到企业关连体例，这类作法相对于复杂，但胜利率较低。

　　咱们常说，多跑一次勾当，就可以多认识一小我脉，熟悉各行各业的伴侣，请他们在碰到符合客户时给以推介，事成后发个大红包，举手之劳任谁都不会谢绝。

　　与当局在大乡村的驻点招市井员搞好关连，在财产挪动、名目互助、手艺功效转动、人材交换等方面追求互助。

　　财产，特别是保安、保洁等一耳目员，最有大概领先打仗到（潜伏）客户，与周边园区财产职员搞好关连，请他递个手刺、加个微信，大概起到出人意表的结果。

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