》曾经发表引来7000多位东家与创客的几次歌颂，干的工具必定会遭到大师的喜爱，因而做出下集，能帮忙泛博东家和我创业者在融资路上走的更通畅一点。

　　即是你的贸易方案书必定要做的时兴，爱漂亮之心人皆有之，就像美男帅哥一致，起首会引发投资人旁观的，若是你对界面打算欠好手，能够把方案书拿到美容院去动刀子。

　　就算你的颜值不高，但你得有个好气度，甚么是好气度呢？起首贸易方案书的构造要完备，第二思绪要清楚，第三尽可能少的用笔墨去表示，能用图表的不要用笔墨彩名堂官方网，能用图的不消表，也即是尽可能简练和清楚，

　　投资人对你感乐趣才会去领会你，领会你的同时感动他才是环节的。这个才是焦点体例，因而演技好才可以或许感动投资人，你必需有具有强演技。

　　《假装者》内中主演靳东凭仗高颜值和强演技在不惑之年走红即是最佳的例子！即是说你在讲你的贸易方案书的时间必定要慑心！

　　始创企业路演普通只要3**分钟工夫，生长型企业名目路演也就10分钟，若何在这个工夫内把你贸易方案书的点讲清晰十分主要，咱们会鄙人期股权梦工场的勾当中，特意抽开工夫为大师瓜分《我创业融资攻略—名目路演》。

　　当你拿到贸易方案书后若何在划定工夫内讲完，能讲出彩，你在哪一路的工夫怎样去婚配，好比说你在讲贸易形式的时间，分派几多工夫比力符合，你在讲合作上风的时间应分派多散工夫，若何很通畅的在局限的工夫内把每页PPT之间的逻辑链接起来，揭示进去，这才是最焦点的。

　　工夫局限，没法具体先容，因而我先给大师瓜分做名目路演时应当注重的两个点，这两个点必需讲进去：

　　实在站在投资人的角度来说，合资人+东家才是最焦点的，才是投资人最注重的。咱们一向在找名目投资，我自己处置投融资也十多年了，因而十分清晰这一点。一家公司是不是可以或许强健生长，实在东家的身分占70%。就算东家的一句话会让公司飞黄腾达，就算东家的一句话也会让公司举步维艰，公司的存亡根本行是东家在把握，因而，良多投资人在投资名目的时间最存眷东家和合资人。

　　第二，东家是不是胡想和格式，良多东家会讲我有胡想，有格式，然则投资人不会光听你说，他们会看你的良多方面。讲胡想的时间是真是假，投资人一听就明晰；

　　其次才是贸易形式，针对贸易形式在【股权梦工场】我创业融资攻略系列勾当中会给大师瓜分《互联网期间的贸易形式重构》。

　　别的是合资人，说到合资家会料到，股权比率若何分派，特别是处在生长期的企业，大师先开端都不存眷这些题目，然则此刻大师把蛋糕做大了，开端存眷这些题目，但是此刻已晚了。因而大师此刻开端认识到股权对企业的主要性。对于股权结构的话题会在股权梦工场的我创业融资攻略时会给大师瓜分《我创业融资攻略—股权结构》。

　　问：周教员您好！我是做农牧业的，咱们是一家重财产的企业，红利比起财产来讲是很低的，七年工夫里有一两年处于负增加，红利大要在500⑻00万，比起咱们的重财产来说长短常小的，前段工夫去北京见投资人，觉得十分不爽，北京的投资公司把咱们企业欠妥回事，或许对咱们的红利不太称心，放置少许事情职员欢迎，后往来来往广州找投资公司，他们承诺给3**百万，我也就嘿嘿了一下，不承受，多是后面咱们本人做的贸易方案书的颜值不高、气度也不可，我想问算作像咱们一致的重财产企业应当若何做贸易方案书，若何吸收投资人，让他们对咱们越发正视一点？

　　答：起首你得筹办一份好的贸易方案书，尽可能多的打仗少许投资人，这个投资人没看上你不代表你的名目欠好，不是如许子的，每一个投资机构的胃口是纷歧致的，实在这个跟你的重财产有点联系，然则联系不大，重财产的公司也有做的好的，固然，此刻算作投资人，他更喜好轻财产的，由于轻财产的他不消压大宗的资本，由于他把大宗的资本都用在了公司的经营下面，因而说第一步你应当依照咱们适才讲的重心做一个简版的贸易方案书，做的时兴一点，正途一点，尔后再去打仗更多的投资人，而不是说有一两家机构没看上你就申明你的公司欠好。

　　问：周教员您好！叨教若是我想为我公司做股权众筹，那末针对我的此次众筹，写贸易方案书必要注重哪些？我迥殊想把此次众筹做告成，然则在写的实践中怕有些工具我挂念不周，在感动投资人的时间结果不会很好，若是我想请专门人士帮我写此次股权众筹的贸易方案书是不是能够？

　　答：若是是做众筹的话，你针对的多是通俗的投资人，规划必定是要让这些人可以或许听得懂，尽可能利用“土话”，若是针对的首要是机构，尽可能翻译成投资机构的说话，实在咱们一向在帮忙企业做少许股权众筹的规划和股权融资的规划，一种是纯做规划，在融资的阶段他们本人按照规划去履行，另有一种即是咱们给他把规划做好，而且帮他融资落地。针对差别企业的详细需要来操纵，有的企业感觉他们的操纵才能很强，那末OK，咱们给你供给规划就行了，别的另有一种，有些企业咱们是给你放在这个平台跟前做融资的，有少许即是在内部做融资的，这边的内部是指你企业的职工、你高低流的互助火伴，包罗你身旁的这些亲友挚友。